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2019年06月19日  星期三  

工商银行莱山支行对公开户增势喜人

2019年06月10日 21:50 来源:烟台传媒网 |
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(通讯员 郭信玲)今年以来,工行莱山支行积极开展公私联动,通过识别、挖掘高净值个人客户群体,借助经营快贷、e抵快贷、到账伴侣等优势产品,不断进行对公拓户,及时跟进营销维护,实现新开对公有效户的稳定增长。

  加强业务培训,组建营销团队。该行组建由网点营销人员、营销部业务骨干、个人客户经理组成的营销团队,对潜力公司股东、高管类客户加强走访和电话沟通频次。根据营销进度需要,适时由支行行长及分管行长进行高层带队走访,满足客户对公、个人金融服务需求,及时挖掘客户所在的公司户。

  做好产品配置,持续跟进服务。该行对优势对公、个人业务产品以晨会或夕会的形式,组织学习讨论。通过模拟营销场景,规范统一话术,提高营销成功率。根据不同客户需求,寻求合作契合点,进行不同产品配置,增加客户认同感和信赖感。

  筛选目标客户,加大精准营销。该行通过与代帐公司的密切联系合作,从源头进行获客、拓客。依托行内平台数据,挖掘优质对公客户资源。开展多种形式的银企联谊活动,以金融知识讲座、理财沙龙的形式进行互动,拉近与客户的距离,为后续产品配置和资产提升,打下良好基础。


责任编辑:杨尚君

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