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2019年06月19日  星期三  

工行莱山支行代理保险销售势头良好

2019年06月10日 21:47 来源:烟台传媒网 |
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   (通讯员 郭信玲)今年以来,工行莱山支行积极发动全员进行营销,代理保险销售实现较大突破。通过为潜力配置保险产品,帮助客户实现了财产的保值增值,为自己和家人健康提供了事前保障,实现了银客互利共赢。

  提早下手,突出考核指引。该行制定了明确考核办法,其中重点对保险产品进行了细致的剖析。明确营销方向,立足早抓快抓,抓出成效。制定有针对性、能激发营销热情的营销实施细则,依据不同岗位将任务指标进行了分解下达,施行全员营销的任务任务,有效激励了代理保险的出单。

  明确重点,进行精准营销。该行选取具有优势的保险产品作为销售重点,行领导主动邀约大客户了解产品优势,有效提升了营销成功率。同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式,向广大客户宣传该产品特点和优势,以及适合人群、资产配置额度、品种选择等,给出规划、建议、方案,使客户了解产品属性,安心投保,提高客户的选购热情和信心。

  做好服务,增强客户粘性。进行客户经理专人维护,对销售出的每一单保险认真跟进,真诚服务,解决客户的问题,满足客户的需要,同时整理客户清单深挖已经成功营销、产品已到期的客户,将营销工作做大做广。配合真诚的服务培养客户的忠诚度和产品的粘合度,保证了保险业务销售的长远创收能力。


责任编辑:杨尚君

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