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2019年05月26日  星期日  

工行芝罘支行个人住房贷款业务快速发展

2019年03月12日 14:54 来源:烟台传媒网 |
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  2018年,工行芝罘支行将个人住房贷款业务作为推进大零售业务转型、提升市场竞争力的主要突破口,准确定位发展重心,积极推动精准营销,打造资产业务新亮点,实现了个人住房贷款业务快速发展。明确工作思路,优化贷款结构。该行充分认识个人住房贷款业务对支行推动经营转型、调整产品结构、防控信贷风险的重要作用,年初制定《芝罘支行个人住房贷款业务考核办法》,明确个人住房贷款业务发展定位,对重点房企、重点合作机构进行再走访、再营销,抢占市场份额。制定全行个人住房贷款规划路线图,明确目标客户,有的放矢营销,重点房地产开发企业、重点中介机构由行长负责,其他客户由分管行长和客户经理负责,确保各司其职,重点推进。

  以按揭为主线,加强产品联动。一是通过维护已签约的9个存量楼盘,密切与开发企业的关系,深入挖掘它行按揭资源,提升按揭市场份额;加大与优质房地产开发企业合作,做好开发贷款和按揭贷款的良性互动。二是做深做强的二手房住房按揭业务,打造个人业务特色和亮点,该行多次举办中介机构座谈会,宣传我行个贷优势、规定、政策,通过加深合作互通有无实现共赢。三是在做好按揭业务的同时,积极开展信用卡、公务员逸贷、家家乐分期等产品联动,通过提升个贷客户综合贡献,带动个金类中收增长。

  加强精细管理,提高业务效率。一是客户经理需掌握每一笔按揭贷款的业务流程进度,把握各个流程环节的时间节点,根据客户、合作房企、中介的实际需求,做好从面谈面签、资料受理、贷款上报、抵押办理到贷款发放的全过程服务。二是新楼盘开盘旺季,个贷团队放弃休息时间,白天驻点楼盘营销受理,晚上加班整理上报贷款,通过一站式服务提高业务办理效率,树立工行个贷良好口碑。

  应办未办提速,做好风险防控。一是在个人贷款业务规模快速膨胀的同时,积极贯彻落实上级行个贷应办未办抵押登记率压降工作要求,加大应办未办抵押的整治整改力度,通过完善工作措施、强化责任落实、加快整改进度,实现应办未办抵押的有效压降。二是严格按照个人信贷业务管理办法和操作流程办理业务,落实“五真实”,即借款人、交易、价格、首付、抵押等五个方面的真实,加强贷后管理和客户回访,确保贷款业务健康发展。(王振行)


责任编辑:杨尚君

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