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2018年12月11日  星期二  

工行招远支行四举措促进个人金融业务稳定发展

2018年12月04日 16:57 来源:烟台传媒网 |
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(通讯员 王宁)为保持个人中间业务的持续快速发展,工行招远支行从多个角度引导全员进一步转变思想观念,树立竞争意识,增强危机感,将中间业务作为银行业务发展的重点,积极开拓新的产品,加大服务营销的深度和广度,改善个人客户结构,并以此带动其它业务,从而促进个人金融业务整体发展。

  定期通报,加大督导力度。该行定期对中间业务收入发展情况进行研究分析,及时解决业务发展中的突出问题,检查督促收入进度和工作措施的落实,推动中间业务收入快速增长。

  健全机制,完善考核办法。及时调整完善个人金融产品计价标准,提高个人中收贡献度高的产品分值权重,调动全员营销积极性。

  调整产品结构,增强创收能力。结合当前市场实际情况,针对理财、保险、基金等产品的特点,筛选客户收益稳定、中收贡献较高的产品,进一步加大营销力度,挖掘产品特色,把握营销卖点,锁定目标客户,做到强势产品继续加强、弱势产品迎头赶上,既促进产品结构的均衡发展,又带动中间业务收入快速增长。

  加强管理,确保颗粒归仓。加强督促、检查,把中间业务收入指标纳入支行绩效考核,与单位和员工收入挂钩,有效提高全辖创收积极性。同时,个人金融业务部设立专职岗位,实时监测中间业务收入情况,监督、通报个人中间业务完成进度,特别是季末,对每个科目“专人死盯”确保该入账的必须入账,严防跑冒滴漏,实现个人中间业务收入“颗粒归仓”。


责任编辑:杨尚君

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